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    • 8年

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    • 單位性質(zhì): 民營企業(yè)
    • 所屬行業(yè):農(nóng)林牧漁,其他行業(yè)
    • 注冊資金:100萬-500萬
    • 員工人數(shù):200—500人
    • 營業(yè)執(zhí)照:
    • 基本信息

    • 職位描述

       一、確定不同渠道的管理規(guī)范 所謂管理規(guī)范,就是對渠道的拓展過程進行系統(tǒng)的管理,也就是銷售人員常說的市場維護。要想在市場競爭中勝出,單純的結(jié)果導(dǎo)向已不能適應(yīng)形勢的要求,必須關(guān)注渠道的發(fā)展過程,確定關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理規(guī)范,從而打造一條順暢的通路。在傳統(tǒng)的渠道管理體系中.企業(yè)并不重視對渠道過程的管理,銷售人員的目標(biāo)主要集中在總銷量的短期目標(biāo)上,對于影響長期發(fā)展的渠道建設(shè)往往會忽視.
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